2016年年初，央视知名主持郎永淳辞职加盟找钢网，引发热议。而几天后的1月15日，他又因主持新东家的E轮战略融资发布会成为焦点。这一次，找钢网获得融资达11亿元人民币。

4年前还在为融资头疼的找钢网，如今早已获得了迄今为止B2B行业规模最大的单笔融资。

这并不只是找钢网的胜利。

中国电子商务协会B2B分会秘书长刘宁波告诉《瞭望东方周刊》，B2B市场整体的爆发是“天时、地利、人和”的结果。

“B2B行业的发展离不开国家互联网+、供给侧改革的政策环境，传统行业产能过剩问题的解决，有赖于技术提供的应用场景和解决方案。”他说。

IDG资本创始合伙人熊晓鸽，在过去的3年半时间里连续投资了50多家B2B平台，他预言：下一代BAT将不再是清一色的B2C（面向消费者的）公司，B2B（面向企业的）创业者有更多机会。

B2B市场缘何一跃成为瞩目的焦点？

刘宁波告诉本刊记者，B2B市场主要包括大宗产品交易和SaaS企业服务两部分，B2B电商平台和企业办公软件是其主要业态形式。“2015年后，各路资本鱼贯而入，B2B市场异军突起。”

但B2B市场却迎来了“晴天”。

《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示：2015年，中国B2B电子商务市场交易额达13.9万亿元，同比增长39%；SaaS领域共有344家创业公司成立、409起融资事件，融资额高达232亿元人民币。

其实，B2B市场的“逆流”，缘起于目前困扰中国经济的两大问题。

“产能过剩使得大宗商品交易进入买家市场，善于利用网络撮合信息的产业垂直电商兴起。”广东粤港通投融资服务中心机构二部总经理荆昕分析称，“人工成本上升，企业发展遭遇瓶颈，而利用互联网技术提高效率，一下子激发了企业服务市场。”

工作人员在查询电子交易市场的原料交易数据

在刘宁波看来，“B2B的发展并非一帆风顺，早期往往历经坎坷，阿里巴巴就是这个行业发展的缩影。”

作为中国最早的B2B业务提供商，阿里巴巴（1688.com）1999年在杭州成立。当时，它还只是一个帮助买卖双方发布信息并撮合其交易的平台。

直到2012年阿里巴巴的B2B公司在香港退市，宣告了以信息模式为特征的B2B 1.0时代落幕。而早期的慧聪网、环球资源，也有着类似经历。

“当时的投资机构，哪有时间理会增长慢、退出周期长的B2B行业。”根据托比网投融资数据库的统计，2014年之前B2B获得投融资的，每年不会超过10家。

做销售出身的白世强，经历了B2B行业从“默默无闻”到“成为爆款”的全过程。

2012年7月30日白世强加入纷享逍客前，公司的整个团队还“蜗居”在民宅。为了租一间像样的办公室，CEO罗旭甚至卖掉了自己在通州的房子。

“见投资人，只讲了10分钟，产品就被断定不行，连续6个月都如此碰壁。”白世强说。

然而，资本市场在2015年风云突变，O2O并购潮不断，B2C市场最终变成了互联网巨头间的较量，多数投资机构开始把精力放回原本并不看好的B2B市场。

BAT（百度、腾讯、阿里）等互联网巨头也将战火烧到了B2B市场。

2014年12月，阿里巴巴发布免费沟通协同办公平台“钉钉”，截至2016年4月，已覆盖了超过150万家企业组织；2015年11月，阿里巴巴联手五矿集团推出五矿阿里钢铁平台，进入大宗商品电商平台。

2016年4月，腾讯正式发布企业办公工具“企业微信”，直指阿里“钉钉”。

就在腾讯发布企业微信后，百度也重启了早年搁置的移动办公计划，入局B2B市场。

“这是一座被遗忘的金银岛。”刘宁波说。

在他看来，B2B的商业模式正从信息平台转化为电子交易平台，并逐步向综合服务平台演进。“未来，各细分领域都可能诞生一家包括交易、物流、金融等综合服务的B2B平台，它们在交易服务的基础上，延伸出各种增值服务，用大数据和互联网金融赚钱。”

其实，B2B平台最典型的代表阿里巴巴，近年来一直对外宣称自己是一家数据公司。借助于阿里旗下电商平台的购物和支付体系、合作伙伴及大数据能力，蚂蚁金服推出了“芝麻信用”，并不断衍生和拓展业务场景，切入信贷业务。

而阿里巴巴B2B事业群决策支持负责人董铮在全球B2B生态峰会的演讲中表示，B2B未来的机会有三个方向。

“一是全产业链生态合作，利用互联网的方式从效率上解决线下步骤，打通全产业链；二是垂直开放的合作，阿里和五矿的合作开了个头；三是基于打通的信息流，布局征信和金融业务。”

SaaS企业服务也“别有洞天”。

“即便在BAT入局的情况下，SaaS企业服务也拥有大把机会。”荆昕说，一般都会争抢大企业客户，但真正的机会恰恰在于中小企业用户。

“中小企业发展迅速、决策灵活，并且对于效率的要求也不断提升，对于SaaS企业服务拥有多样化的需求。”他说，中小企业往往因为体量小而被忽视，但各方估计，中国的中小企业用户早已超千万，这片集腋成裘的蓝海市场先到先得。

B2B十大经验总结| 解救7000万企业的B2B 未来会是多大的生意

　　很多人这样概括2015年的互联网市场：O2O尸骨未寒，B2B已是新宠。

　　2015年，市场让资本更加清醒的认识了O2O，重心也开始向C的上游B端市场转移。

　　毕竟对于消费升级这件事来说，根本的变革还是改造产品，利用数据，重构整个生产供应链，而这正是B2B出现的使命。

　　本文参考B2B行业8篇权威研究报告，摘取如下十条内容，希望让你更好的理解B2B飞速增长的原因和未来。望你喜欢。

　　1、获投数额一骑绝尘，2015年B2B迎来春天

　　2015被称为B2B的春天，在2013年，拿到投资的B2B企业只有10家，2014为16家，而到了2015年这一数据就增长到98家。

　　同样是在2015年，企业服务领域共完成融资 512 次，总投资金额达到 282 亿元人民币，相较于 2014年，投资金额直接翻倍。

　　经济下滑，C端电商发展逐步完善，以及资本的推动成为B2B行业在过去一年爆发式增长的原因。

　　2、B2B的爆发缘何而起--产能过剩

　　为什么Uber、滴滴打车等公司会兴起呢？那是因为个人轿车的产能过剩，一个人一天最多开几个小时的车，扣除上班和时间，起码4、5个小时的过剩产能，所以才出现Uber和滴滴的方式。

　　而在很多传统行业，产能过剩现象太多了，传统的行业嫁接互联网之后，完全是可以系统的提高效率，市场对流通效率的极大渴求必然会带来B2B的爆发。

　　3、美国暂时领先，但中国才更具颠覆性

　　美国的企业级服务领域市值百亿美金以上的企业已经超过十家，市值十亿美金以上的企业已经超过一百家，以Salesforce、workday、now、linked in等为代表。

　　中国目前的流通领域存在效率低，批发市场林立，零售产品销售能力弱等问题。无论是找钢还是找塑料，从产品生产、流通及销售，再到价格和质量重塑和管理，都有许多既有问题等待解决。从这个角度看来，中国企业服务更有颠覆性，是对传统行业效率的巨大提升。

　　4、谁来给我讲讲，B2B包括哪些方面

　　① B2B 垂直行业交易平台，比如钢铁、煤炭、石化、塑料、食材、汽配、纺织服装等行业。

　　② B2D，指的是云储存、大数据等开发者服务，比如开发者工具、IT运维分析、云计算及存储，还有安全、大数据一类。

　　③ SaaS，Software as a Service， 包括通用类SaaS如Slack、纷享销客等，以及垂直SaaS+交易工具如美菜。

　　④ 企业基础服务，最典型的就是各大孵化器，还有包括洪泰投资的易点租、米律等企业。

　　5、中国劳动力变贵、企业愿意付费是SaaS发展的基础

　　以前中国的劳动力成本比较低，导致软件产生的效率和价值也比较低，但这已经发生了根本性的转变。另一方面，手机的出现从根本上改变了盗版。目前手机用户的渗透率已经超过 80%，视频的数据都在云上，盗版没有用了。这些都成为SaaS发展的基础。

　　6、SaaS 1.0 的成绩单尽管很美丽

　　SaaS1.0 作为提升企业生产力的工具，已经逐渐取代企业管理的 EPR，进入财务、HR 等方向，每年能保持 40%~50%的增速。B2B 交易平台与 SaaS2.0+ 交易则是我们在赛道之中选择的拥有巨大想象空间的蓝海领域。

　　但以工具、管理功能为主的1.0模式，由于中小企业如下特征，现在已经面临一定挑战。比如中小企业付费习惯较差以及持续付费能力不足；中小企业信息化基础较差，推广实施较慢；企业主大多重销售，轻管理，对管理型SaaS付费意愿比较低。

　　7、坚持中国特色社会主义的SaaS 2.0

　　SaaS 1.0仅仅是一个简单的工具，它的空间是有限的，而 2.0 一定是能够切入到交易环节，切入到 80%甚至 90%的生意中去。比如可以直接切入钢铁、煤炭、化工等垂直行业，而这些行业都是动辄万亿至数十万亿的市场，真的是“你的能量超乎你的想象”。

　　“SaaS+交易平台”的2.0模式是中国特有的企业服务商业模式，传统行业里，上下游高度分散且产业链冗长的农业领域也迎来了许多优秀的创业团队，美菜、比菜价、链农等团队均以各自的打法摸索并改造产业链。这将是一个万亿级的赛道。

　　8、归根到底，B2B解决的是信息不对称

　　在没有互联网的时代，以及未被互联网颠覆的领域，各种货品的销售依赖的是一层一层的分销商网络。由于基础设施（电子信息化的程度等）以及地域性的限制等，这种分级、分地域的经销商模式已经极大程度上的优化了销售效率。

　　拿酒类市场为例，酒的销售路径通常是：酒厂—总批发商—一级经销商—二级经销商…这其中各级经销商本身即承担着销售、仓储、物流、供应链金融等多项职能，简单的去中介化颠覆整个行业的分销网络意味着B2B电商平台将要负担整个链条的信息流、物流和资金流。

　　在这样的销售场景中，物流（厂商—终端消费者）和资金流（消费者—厂商）本身没有得到任何缩减。真正得到升级的，是本身分散于各级网络的信息流得以在更大的程度上得到分发，换言之市场有效性得到了提高。

　　9、供应链金融--风口浪尖的抉择

　　传统产业中大多企业面临融资困难、存在账期以及仓单质押等现状，这给B2B交易平台为上下游提供供应链金融的业务发展带了机遇，但同时也面临两大挑战。

　　首先是风控问题，B2B交易平台一般通过以下方法控制风险：

　　① 除基本信息和资质审查外，根据买卖双方在平台上历史真实贸易数据给予授信，比如交易频次、交易金额、交易品类、交易数量等维度进行评估评分。

　　② 初期给予月度信用，随着交易时间不断重新评分，调整额度。

　　③ 与保险公司合作，引入增信措施。

　　其次是成本问题，比如以下两点：

　　① 目前b2b平台供应链金融资金成本约月利息1%，放款月利息约1.5%，利润空间相对还不大。

　　② B2B交易平台供应链金融业务属于刚起步阶段，以进入供应链金融业务较早的找钢网和化学品B2B平台Molbase为例，目前金融业务收入相对不大，存在较大发展空间。

　　10、成本驱动 No，功能驱动 Yes

　　功能驱动和成本驱动，我们做的很多功能很好用，但是企业会不会买单？企业是所谓的理性人，产品依靠功能、体验还是节约成本来抓住企业的注意力，是大家要深入考虑的。

　　我们发现很多企业是成本驱动，只要带来的价值小于成本就会使用。但是很多中国企业经营没有那么细致，只能算大账，所以当你的产品带来的价值不明显的时候，留给你变现的margin就很小。

　　很多创业者说自己有多少多少用户，增长率多模块，但其实产品是免费的，在最后你收费的时候，这个商业链条是否还能跑通，是有待考证的。