对于施工企业来说，集中采购面临不少挑战，总部与项目部的利益博弈、集中采购数据能力欠缺等问题，仍是制约施工企业集中采购的桎梏。BIM技术则能助建企实现集中采购，实现柔性供应能力。

　　施工企业集中采购的挑战

　　施工企业实施电商集中采购和第三方电商平台都还一直存在诸多挑战，至今并没有很好的得到解决：

　　一是总部、项目部和操作部门的利益博弈。物资采购权是项目各相关方重大利益所在，项目部和总部一直存在博弈，若建企总部实施集中采购，项目部会选择使用资金支付、工期延误责任的转移杀手锏，严重影响建企的经济效益。目前为止，大部分大型建企上线的集采平台还处于试探性阶段，集团一般还不敢强行全面推广。大部分企业处于引导自愿上平台集采，也有的大央企已开始强制上平台集采。

　　二是平台商业模式(赢利模式)的探索。B2B简单的商城模式显然难以适应工程项目采购的实际情况。在整个交易链条在哪些环节创造客户价值，如何实现平台价值，还有太多的问题的需要探索解决。综观当前各家集采平台和第三方电商平台，因建筑采购交易的复杂度导致，平台能介入交易的环节节点数还相当少，大量交易工作需线下完成。全过程全线上，还是较远的梦想，需要大量的创新和探索。

　　赢利模式如何建立，是平台最终发展绕不开的坎。电商平台的可持续发展最终还要依赖于快速增长的营收，目前各类平台均无亮丽的财务表现。收入模式和赢利点的实现还不够明确，初算下来，赢利点较多，从信息服务、会员费、交易提成、物流、支付和融资服务等，但每个赢利点的规模化实现都还难度较大。最主要的瓶颈在于电商平台在各赢利点的价值创造能力还没有太大的说服力。

　　建筑行业的采购交易中的投标、报价、商务沟通谈判、计划执行、物流、付款方案、售后服务，每一项都需要专业、专职人员，而且账期过长，资金压力大，每一项的投入都是平台不能承受之痛。所以，他们只能在市场中充当某个别环节的信息交互平台，或成为三道手或四道手贩子，这种情况下，电商平台是增加还是减少交易中的链条?现在一些平台，通过买单虚增交易量，是不是徒增市场的摩擦成本。

　　三是施工企业集采的项目采购需求数据整合能力。工程项目采购全过程十分复杂，建企实施集中采购的前提是建企必须具备相匹配的数据能力。首先，建企总部需要实时动态掌控项目资源计划和变更情况;其次，建企总部需要有技术能力掌握处理采购技术条件。但是目前的建企总部能力严重不足，很多工作无法落实，只能放权到项目部。

　　此外，国内工程相当多的三边工程对集团级的采购数据整合造成更大的难题。

　　实现多项目甚至全集团所有项目集采是最终目标，通过集采降低采购成本是企业终极利益所在，通过BIM技术在项目级、企业级应用，将有助于我们解决这个难题。

　　四是复杂的业务流程如何实现线上操作。各企业集采的流程、标准、法律文件条款、物流都不一样，标准化严重制约了行业的信息化发展和电商发展。经过不断的多方博弈和强大的网络效应，加以时日，应该能实现行业的全面电商化，但显然还会有较长的时期。

　　五是线上支付尚无完善解决方案。建筑业采购的支付结算相当复杂，支付方案、支付条件、支付手段(现金、支票、承兑汇票)都是五花八门，电商平台加以适应还需相当的工作。

　　虽然各方面还困难重重，各类平台还在烧钱之中，路一定在前头，通过创新，整合现有技术和创新应该可以找到出路。下面是一些非常重要的建议。

　　BIM助力建企实现集中采购，实现柔性供应能力

　　大后台、小前端，是建企将来更有竞争力的企业模式。目前建筑企业项目部太重，资源利用效率不高，项目部水平不能体现企业水平。BIM将是建企大后台建设重要技术支撑，助力建企总部突破集中采购能力不足的瓶颈。

　　BIM能快速准确制定项目资源计划。制定出准确的用料计划，企业级的BIM工程数据系统，则能实现全企业资源计划分析，可以按时间、按材料、按项目快速分析全企业供应数据，也可以快速应对项目资源计划变更，保证项目部的用料计划。项目进展情况变化比较频繁，企业要实现集中采购，需要强大的响应能力。计划数据和采购平台要尽可能的实现联动，形成一个柔性供应系统。

　　BIM帮助企业在总部完成大量项目技术工作。总部将有能力实现集中采购的技术条件，更多复杂的采购能够集中实现。

　　BIM助企业实现四流合一的管控。建筑企业涉税信息量数据大，四流合一的数据关联性强，BIM可以提供四流的基础数据，实现预算量、实际消耗量的核算对比，为四流合一管控提供数据支撑。

　　利用BIM提升企业对项目采购数据的支持能力和管控能力：利用BIM技术对预算量与实际量进行对比分析，可针对性地制定项目材料采购计划，有效提高项目采购计划的准确性，从而避免物资材料浪费，节约企业成本。

　　利用BIM提升集中采购广度：让越来越多的材料种类实现集约化采购，有助于降低采购成本，提升质量，和制定更优的资金支付规划。利用企业级BIM系统的强大数据分析能力，可以更好的地进行集约统筹。

　　利用BIM强化营改增四流合一落地：采购量与预算量对比分析为建企控制营改增法律风险提供了强有力的手段。集采平台和企业ERP控制了四流中发票、资金和合同流，BIM可以助企业实现真实交易的进一步复核。此外，BIM技术还可为多部门提供四流的基础数据，为多部门四流合一管控提供协同支撑。

　　结合BIM进行构件库的建设：结合BIM技术，构建种类丰富、参数齐全的构件库。该构建库可实现三维在线预览，在线查看构件相应参数的功能。企业可直接采购标准化的部品、PC构件、机电设备等物资，提高采购效率。

　　务实之路：从建立询报价的大数据能力开始

　　建材电商之路将十分崎岖，从鲁班网络20年前付出了价值数亿巨额学费开始，探索者前赴后继，行业内仍然还不能确认已找到成功之道。鲁班咨询长期的跟踪研究表明，建材电商一个可行的切入方案是，不妨从建材交易的询价报价入口切入，施工企业利用采购方的强势地位，拉供应商入平台，先解决价格、产品和供应商的大数据整合问题，再慢慢增加交易流程，最终实现全过程的电商服务流程。

　　突破行业支付瓶颈

　　资金流和信息流、物流交错影响，形成B2B电商平台的关键要素，行业电商平台的支付手段将控制交易的安全性，且一定是控制收入点的重要手段。目前的支付宝支付手段显然不能满足建材电商平台的支付需求，支付额度太小，且不能满足业务流程需求。建材电商支付工具产品是何种模样，如何实现，商业模式如何，本身是个大问题，须加以探索解决。

　　建材电商平台发展趋势展望

　　建筑电商的最大挑战还是创新和客户价值创造的挑战，相信假以时日，一小批平台将获得成功!

　　第三方平台起步虽然比较困难，随着上线中小企业的快速增加，将会有更大价值，大型企业的平台价值应该会逐步降低。大型建企挟巨额采购量自重，建立自己独立的集采平台，仍然面临不小的挑战：一是上下游规模发展受限，外部采购方不会愿意加入，一个很快天花板的平台价值是相当有限的。二是平台运营团队的基因是传统，而不是互联网创新平台。三是对供应商的价值受损失严重，供应方进入无数家平台注册、登录提供信息，实在是效率低下的。四是互联网平台的成功离不开互联网行业强大创新激励机制，让创业团队的激情和能力充分绽放，脱胎于传统企业基因的电商平台，这一点将十分困难。因此最后形成集采的优势行业级平台是最有可能的， 最终实现行业价值和社会福利最大化，期待这一愿景的实现!

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