年末将至，又到了各大工程公司开始收账、追账的关键时期。

　　这里小编想举个中诚集团的例子。中城集团，曾经是温州最大的建筑企业，也曾经入选过中国民营企业500强，位列第242位，更是温州首家拟在新三板上市的企业。然而，如今却不得不通过拍卖全部股权的方式进行重整。重整能否成功，则要看有没有接盘的企业。毕竟，已经裁定的17亿债权，可不是一件好玩的事。更何况，还有一些需要进一步核实的债权。

　　那么，这样一个曾经风光无限的企业，为什么会走到破产重整的境地呢?

　　中城集团被拖垮并进入破产重整的原因是：“近年来受经济大环境影响，银行断供，企业资金已无法周转，公司所有银行账户已被查封，已无法偿还到期债务，企业经营已十分困难，出现严重资不抵债。”

　　中城集团是典型中国民营建筑企业的代表。10多年来，公司董事长带领一家总资产不过几十万元的乡镇企业，逐步成为温州第一家房屋建筑施工总承包特级企业，公司注册资金30680万元。2012年时，中城集团在全国有150多个工程，合同值约188亿元。

　　是什么拖垮了中城集团呢?是相互担保吗，不准确。中城集团为其他企业担保仅3亿，但其他企业为其担保了8.9亿元。即使去掉中城集团为其他企业担保的3亿，中城集团的债务仍达11.9亿，与10.6亿元的账面资产比，仍属于资不抵债。是投资房地产拖垮了中城集团吗?也不准确，注意上面的10.6亿是账面资产，并未考虑到投资房地产缩水的问题。

　　当施工期发包人支付进度款(目前普通付款比例70%-80%)不足以支付工程成本(85%-95%)时，由于剩余工程款(即竣工结算款)的收回期限长达2-5年(=50%施工期1-2年+竣工结算期1-3年)，而工程成本支出期一般不超1年，这就意味着承包人要用银行借款或自有资金垫付相当于工程总价10%-15%的成本长达1-4年。中城集团数据正好说明了这一点(见下图)。

　　换句话说，由于垫资款回收期远远滞后于工程成本支出期，承包人每年承接工程的总产值应该控制在其融资能力的一定倍数内，否则就出现现金流断裂。如垫资金额按合同总价10%计(利润为5%，进度款为85%)，垫资款回收期按3年计，工程成本支出期按1年计，承包人垫资融资期为2年，则：承包人最低融资能力=承包人年产值*10%*2年。

　　中城集团其2012年合同总值188亿，年产值按一半94亿算，则其最低融资能力应该为94亿元*10%*2=18.8亿元，而其实际融资能力只有8.9亿元，这才是其现金流断裂的主要原因。当然，有人认为5%的利润可算作其融资来源，但考虑质保金超长的支付期、利润的不稳定及部分项目的亏损，不考虑该利润更切实际。

　　在目前房价全线下降背景下，大量中小开发商已完项目无力支付工程款，新建项目要求垫资施工;大量政府和国有项目债台高筑、以BT名义要求垫资施工，以审计名义拖延支付工程款。对于施工单位而言，如何避免成为下一个温州中城集团呢?

　　·梳理垫资

　　梳理已承接工程的垫资比例及垫资回收期，计算最低融资能力，确保有足够的钱可以垫。

　　·谨慎垫资

　　对于拟新承接的工程，要仔细评估其垫资比例、期间及回收风险，确保有新增的钱可垫。

　　·控制垫资

　　要控制垫资总额，以与自身融资能力相匹配，并持续关注各发包人支付能力变化及自身融资能力的变化。

　　★ 叶前进 安装通创始人

　　南大MBA管理硕士，计算机高级工程师，国家机电一级建造师，现任上海筑网信息科技有限公司董事长。从事智能安装行业15年，具有丰富的安装行业经验与大数据处理经验。

　　叶前进指出，如果说垫资是工程公司倒闭的前奏，那么低价中标加上垫资则加速了工程公司的倒闭，拖延工期和甲方相关人员的变化更让工程公司雪上加霜，最终甲方不能按期付款及工程公司无力再融资就是压倒工程公司的最后一根稻草了。

　　温州中城集团陷入破产困境的主要原因在于诚信缺失，缺少契约精神则是诚信问题产生的根源，而同行业之间的恶性竞争更是加剧了这一现象。尽管它发生在建筑行业，但这一反面教材为照明行业敲响了警钟，提醒我们应该抱团取暖。

　　近年来，经济危机、房地产不景气、市场需求下降，持续冲击建筑安装行业，带来极大挑战。但同时，“互联网+”国家战略带来了新的机遇，谁能抓住机遇，谁就能掌握未来。

　　安装通是中国大型的一站式建筑安装服务平台，服务于建筑安装行业(非土建)上游产品生产商和下游集成采购商，提供产品采供、项目合作、设计辅助、售后服务、金融贷款等一站式服务，覆盖建筑设备、会议多媒体、综合布线、楼宇安全、消防报警、通风采暖、计算机网络、住宅智能等细分行业。安装通电商平台是安装行业垂直电商，解决方案构建所属行业供应商、运营商、分销商、消费者的专业线上分销生态系统;是 B2B 运营平台，提供系统维护、客服、推广等运营服务;是电商平台连接线下多渠道，运营整合线上资源，实现线上线下一体化的行业电商解决方案;是为企业提供全面运营服务，打通线上销售渠道的 B2B 商城解决方案;是提供商业数据分析，实现商业智能的电商 BI 解决方案;是电商维护、客户服务、推广营销等电商运营解决方案;是物流追踪、信息传达、投诉反馈，实现线上一体化的 WMS 解决方案;是多类型移动智能终端的全方位电商,管理保护所有设备、应用数据，拓展消费者接触点的移动电商解决方案;是客服、维护、推广、售后等代运营服务提供商，解决安装企业无电商人才及经验之困，解决企业无电商人才及经验之困。

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