导言：几乎所有建筑施工企业在施工项目管理中都处于弱势地位，施工单位正逐步被边缘化，面临转型的困局。

　　前段时间，跟一做工程的朋友(老A)聊天，跟我吐槽，现在的开发商合作没诚意、项目没利润，施工单位的日子不好过，听完他的哭诉，顿时感觉地产行业的水太深。

　　老A说，他前段时间，跟进西双版纳的一个旅游地产项目，已经降到6%了，质保金扣掉5%之后，只要工地有半点问题那1%就不见了，就这样，业主还要降价。就算没有问题，那1%也不够支付项目垫资的利息，前提还是业主能按照合约按时付款，如果再拖一拖，利息增加，这就白玩。可即便是这样，还有三家公司比我们价格低。

　　这还仅仅只是冰山一角，在这场博弈之中，施工单位逐步被边缘化，面临转型的困局。

　　最低价中标：想中途停工要挟或变更没门

　　前些年，房子好卖，开发商也不怎么管理，即便低价中标，通过几个变更，还能捞回不少利润。现在，地价贵，政府又现价，手上也没多少钱，导致最终压榨下游的施工单位。

　　在材料采购上，找材料商都找来，逐一比价，最终锁定材料品牌与价格后，采取甲定乙供的方式，业主自己不买，由施工单位来采购。由于开发商把材料商的价格压的很低，材料商也没多少利润空间，施工单位想要从材料商那里捞到油水几乎为零。材料商都是现款现货，否则不予供货，这个资金又得由乙方垫资来做，而且材料的损耗、质量问题等都得由施工单位承担。

　　过去，不少企业会通过中途停工来要挟，变相加钱。老A说，业主现在把合同都限制的很死，中途停工总要有个理由吧?没理由的停工，打官司也打不赢啊，最后白白损失了履约保证金。过去，在施工过程中做一个变更或签证，还能获得价格调整，现在需变更，甲方不进行价格调整，这一下子就没得玩了。更狠的是开发商将项目分为多标段，一旦有一家耍赖停工，立刻清场由另一家公司接受，而清场的单位还没有了履约保证金。

　　材料上没利润，开发商又压低管理费用，最终只剩下人工费，而这基本上很难支撑一家大型的企业的运营成本。老A说，施工单位的生存空间在哪，他也不清楚。

　　再说说，为啥施工企业争先恐后的上市?不就是为了获得更多的资金嘛，这些资金用来干嘛?就是为了适应目前的行业现状啊，不能垫资的施工企业现在直接就会被市场赶出去。

　　开发商风险转移：以房抵款，好房子永远轮不到你

　　好不容易到谈婚论嫁的时候，开发商跟你提出，“你是否愿意接受30%的工程款买我们的商铺”。老A答复，公司不乐意，然后，就没有然后了，直接出局。

　　楼市调控，房子不好卖，开发商通过以房抵款转移风险，施工单位就变成了开发商抗风险的垃圾桶。老A说，每天都有大量的地产公司找他们以房抵款。我说，有房抵那也不错，至少还是固定资产，还有变现的那一天。

　　老A说，“有价值的商铺，地产公司不会给我们的，他给的都是经他们营销部门评估了不好卖的风险很高的房子。”老A曾经遭受过这样的祸害，在内蒙古做的一个项目，因各种原因同意了业主以房抵款，施工到了付款阶段，去售楼中心选房号，发现房价都是没折扣的。于是，老A让一个朋友以个人买房者的身份去询价，结果是八五折。知道啥概念不?全款抵来的房子最多能以八五折卖出去，中间15%要自己赔。一个项目本身赚不了多少，这种坑人坑到家了。即便这样，老A去选择了几个比较好的户型要定楼号，业主死活不给，就给了6个户型让老A自己挑，全是垃圾户型。

　　有钱就是不付给你，缺钱我可以贷给你

　　不知道是哪一位高人说的，房企间的竞争已是供应链的竞争。加之这几年，互联网金融的放开，不少地产企业也涉足供应链金融。于是乎，大家都玩起了高大上的供应链金融，然后又开始坑施工单位了。

　　老A说，你说开发商没钱?他只是没钱给施工单位而已。老A最近刚接洽的一个企业，实际上也有两三个月了吧，在合作洽谈过程中，对方表示工程款是铁定要垫资的，但他们也有融资平台，缺钱他们可以贷款。

　　你得找他们贷款来为他们垫资。在无息为他们垫付款项之后还要支付给他们利息。为了钱，不要脸的地产公司又是很多。为对方垫资，想高价中标，基本做梦。三轮公开竞价，价低者中。

　　等待行业洗牌，转型左右为难

　　不转型等死，转型找死。用在老A身上不为过。他告诉我，现在迷茫了。转眼间，又到年底了，最怕的就是方向走错了。跟进的这几个项目，没有一个最终能够成单的，不是被无底线的压低价格，就是难以收回款项，付款方式不合理。

　　行业没有标准，业主才有信心一味地压价。施工单位处于房地产价值链里的落地环节，根据微笑理论，重要性也未放在很高的高度，劳动成果与企业的专业性也很难得到认可。在合作上没有话语权，未来该怎么走，还是一个未知数。

　　老A说，2017年可能情况更糟糕，现在也只能熬、只能等，等待行业洗牌。市场乱到一定程度就会向好的一面转向。无论是政府干预，还是市场自调，反正持续这么被动的让开发商打压，早晚会出大问题。市场的调整会在出问题之前发生还是之后发生我保证不了，但我知道这早晚会做调整。

　　听完老A的哭诉，或许现在正处于最黑暗的时期，摸不到前路的方向，但黎明迟早会到来。老A这样的智猪博弈心态，正代表着行业里中上游企业所面临的困局。