最低价中标，想中途停工要挟或变更没门

　　前些年，房子好卖，开发商也不怎么管理，即便低价中标，通过几个变更，还能捞回不少利润。现在，地价贵，政府又现价，手上也没多少钱，导致最终压榨下游的施工单位。

　　在材料采购上，找材料商都找来，逐一比价，最终锁定材料品牌与价格后，采取甲定乙供的方式，业主自己不买，由施工单位来采购。由于开发商把材料商的价格压的很低，材料商也没多少利润空间，施工单位想要从材料商那里捞到油水几乎为零。材料商都是现款现货，否则不予供货，这个资金又得由乙方垫资来做，而且材料的损耗、质量问题等都得由施工单位承担。

　　过去，不少企业会通过中途停工来要挟，变相加钱。但是业主现在把合同都限制的很死，中途停工总要有个理由吧?没理由的停工，打官司也打不赢啊，最后白白损失了履约保证金。过去，在施工过程中做一个变更或签证，还能获得价格调整，现在需变更，甲方不进行价格调整，这一下子就没得玩了。更狠的是开发商将项目分为多标段，一旦有一家耍赖停工，立刻清场由另一家公司接受，而清场的单位还没有了履约保证金。材料上没利润，开发商又压低管理费用，最终只剩下人工费，而这基本上很难支撑一家施工企业的运营成本。

　　2、开发商风险转移：以房抵款，好房子永远轮不到你

　　到了要签合约的关键时刻，开发商跟你提出，"你是否愿意接受30%的工程款买我们的商铺"。如果答案让开发商不乐意，然后，就没有然后了。

　　楼市调控，房子不好卖，开发商通过以房抵款转移风险，施工单位就变成了开发商抗风险的垃圾桶。有价值的商铺，地产公司是不会给的，给的都是经他们营销部门评估了不好卖的风险很高的房子。不管出于什么原因，一旦你同意了业主以房抵款，施工到了付款阶段，去售楼中心选房号，就会发现房价都是没折扣的，并且仅有指定户型供你选择。但是如果是购房者询问，则可以拿到至少八五折的折扣，这就意味着你全款抵来的房子最多能以八五折卖出去，中间15%要自己赔。

　　3、有钱就是不付给你，缺钱我可以贷给你

　　不知道是哪一位高人说的，房企间的竞争已是供应链的竞争。加之这几年，互联网金融的放开，不少地产企业也涉足供应链金融。于是乎，大家都玩起了高大上的供应链金融，然后又开始坑施工单位了。

　　接到项目在合作洽谈过程中，对方表示工程款是铁定要垫资的，但他们有融资平台，缺钱他们可以贷款。你没钱垫资就得找他们贷款来为他们垫资。在无息为他们垫付款项之后还要支付给他们利息。但即使为对方垫资，想高价中标，也基本是做梦。三轮公开竞价，价低者中。

　　4、等待行业洗牌，转型左右为难

　　不转型等死，转型找死，最怕的就是方向走错了。行业没有标准，业主才有信心一味地压价。施工单位处于房地产价值链里的落地环节，根据微笑理论，重要性也未放在很高的高度，劳动成果与企业的专业性也很难得到认可。在合作上没有话语权，未来该怎么走，还是一个未知数。

　　2016已经过去了，2017年可能情况更糟糕，现在也只能寄希望于行业洗牌。市场乱到一定程度就会向好的一面转向。无论是政府干预，还是市场自调。或许现在正处于最黑暗的时期，摸不到前路的方向，但黎明迟早会到来。

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