托比网发布中国B2B电商行业宏观分析报告，认为中国B2B电商行业的整体发展延续了去年的态势，即后平台时代的持续演进。注：本报告由百度百家联合托比网独家发布。

　　去年后平台时代一词有三个关键特征，1，传统B2B企业(阿里慧聪类型)从服务较单一的综合电商平台向深度综合服务商演变;2，在市场严峻的背景下，流量导入、获客手段出现新变化;3，成熟服务企业变现及B2B创业潮兴起。

　　接下来，我们回顾一下中国B2B的简单发展历史。

　　这是一个发展图，按照惯例我们分为信息和交易时代，传统和新兴的分界，从阿里B2B诞生，到上市，到退市，B2B1.0的发展轨迹很清晰，信息模式的红利递减，最困难的时候托比网正好从微博玩起，希望为行业发展进一份薄力，再后面是新兴B2B企业的兴起;这里有三条关于B2B业务现状的总结，传统上市公司涨跌不一。第二点大家比较熟悉，我们的交易实际上是交易配套，无论撮合，物流和金融都不是交易本身。第三点是用户最终实现功效采买的自主化，这是一个远期的走势，未来会带来以创业B2B公司主导的人工撮合服务发生变化。

　　在整体格局之外，现在B2B发展机会在哪里?我们通过四点进行分析。

　　首先从投资热度看哪些行业火了或者火过了，根据托比网自建的B2B投融资资料库的统计，2013到2015拿到投资的B2B企业分别有10家，16家，98家，的确很火。

　　值得一提的是，表格中有约14家创业B2B企业是由上市公司孵化、投资甚至并购的。这反映出传统B2B企业对于创业B2B的一种态度，通过资本运作补足交易形态的缺失。

　　关于B2B的机会，我们一直说B2B的机会在于优化和消化库存，也就是存量市场，那有没有增量市场?我们的答案是局部增量是存在的，并呈现如下几个特征，第一是原有行业规模小，比如说跨境进口，再比如海外食品的跨境进口;第二个是产业转移的机会，行业集散地的迁徙;第三个是产业升级的机会，比如电力行业。在这些特征之外，一个非市场特征，政策的开放程度在影响着这些增量市场的增长速度。

　　企业在这些区域中并非一成不变存在着演变，比如说综合加强了对垂直行业的重视，比如说阿里巴巴新推出的档口直播，对阿里C端强势的服务零售做了对接;前者往往在合并用户做交易，后者既有扩充品类的方式，又有作为SaaS基础设施的支持方式。在金融这一端，已有金融布局的企业更乐意把金融产品对接给投资进入的其他行业，从而有可能形成更大规模的盈利。

　　再有就是一些其他问题，区域验证、快速迭代还是全国展开，这个问题其实和撮合、自营的选择相似，可以说是企业基因决定一切。

　　最后是我们对B2B未来发展的一个预测。

　　以上是托比网研究团队对今年B2B行业格局和发展机遇的看法，希望和大家多交流，共同助力行业发展。