几乎所有建筑施工企业在施工项目管理中都处于弱势地位，施工单位正逐步被边缘化，面临转型的困局。

　　前段时间，跟一做工程的朋友(老A)聊天，跟我吐槽，现在的开发商合作没诚意、项目没利润，施工单位的日子不好过，听完他的哭诉，顿时感觉行业的水太深。

　　老A说，他前段时间，跟进西双版纳的一个旅游地产项目，已经降到6%了，质保金扣掉5%之后，只要工地有半点问题那1%就不见了，就这样，业主还要降价。就算没有问题，那1%也不够支付项目垫资的利息，前提还是业主能按照合约按时付款，如果再拖一拖，利息增加，这就白玩。可即便是这样，还有三家公司比我们价格低。

　　这还仅仅只是冰山一角，在这场博弈之中，施工单位逐步被边缘化，面临转型的困局。

　　最低价中标：想中途停工要挟或变更没门

　　前些年，房子好卖，开发商也不怎么管理，即便低价中标，通过几个变更，还能捞回不少利润。现在，地价贵，政府又现价，手上也没多少钱，导致最终压榨下游的施工单位。

　　在材料采购上，找材料商都找来，逐一比价，最终锁定材料品牌与价格后，采取甲定乙供的方式，业主自己不买，由施工单位来采购。由于开发商把材料商的价格压的很低，材料商也没多少利润空间，施工单位想要从材料商那里捞到油水几乎为零。材料商都是现款现货，否则不予供货，这个资金又得由乙方垫资来做，而且材料的损耗、质量问题等都得由施工单位承担。

　　过去，不少企业会通过中途停工来要挟，变相加钱。老A说，业主现在把合同都限制的很死，中途停工总要有个理由吧?没理由的停工，打官司也打不赢啊，最后白白损失了履约保证金。过去，在施工过程中做一个变更或签证，还能获得价格调整，现在需变更，甲方不进行价格调整，这一下子就没得玩了。更狠的是开发商将项目分为多标段，一旦有一家耍赖停工，立刻清场由另一家公司接受，而清场的单位还没有了履约保证金。

　　材料上没利润，开发商又压低管理费用，最终只剩下人工费，而这基本上很难支撑一家大型的企业的运营成本。老A说，施工单位的生存空间在哪，他也不清楚。

　　再说说，为啥施工企业争先恐后的上市?不就是为了获得更多的资金嘛，这些资金用来干嘛?就是为了适应目前的行业现状啊，不能垫资的施工企业现在直接就会被市场赶出去。

　　等待行业洗牌，转型左右为难

　　不转型等死，转型找死。用在老A身上不为过。他告诉我，现在迷茫了。转眼间，又到年底了，最怕的就是方向走错了。跟进的这几个项目，没有一个最终能够成单的，不是被无底线的压低价格，就是难以收回款项，付款方式不合理。

　　行业没有标准，业主才有信心一味地压价。施工单位处于房地产价值链里的落地环节，根据微笑理论，重要性也未放在很高的高度，劳动成果与企业的专业性也很难得到认可。在合作上没有话语权，未来该怎么走，还是一个未知数。

　　老A的心声，正代表着行业里中上游企业所面临的困局，传统企业转型其实已经迫在眉睫，所谓“转型找死”的说法其实是中小企业害怕面临的转型处境，在新形势下，建筑安装业的发展必须要创新机制、找准路径、深化改革。紧随互联网+安装新形势，打破传统企业的经营方式，单打独斗的局势已经过去，抱团取暖才是最佳选择!抓住时代的发展机遇，与优秀的企业携手抱团，实现合作共赢。

　　自李克强总理提出“互联网+”以来，以“安装通”为代表的互联网+安装服务平台顺应发展大势，抢占发展机会应运而生，它依托行业协会，运用用户体验、开放透明、扁平高效、协同整合的互联网思维模式，打破安装行业在产品交易、项目合作、资金回笼等方面的行业痛点，并为行业企业提供精准推广、金融贷款、大数据服务等增值服务，进一步促进行业转型升级，重构行业发展模式和产业竞争格局，将在安装行业未来发展中爆发出巨大力量!